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企业SEM竞价推广账户搭建思路是怎样的?
  • 作者:阿龙
  • 发表时间:2020-04-23 16:17
  • 来源:未知
企业SEM竞价推广账户搭建思路是怎样的?

SEM竞价推广是现在主流获客渠道,基本上现在的企业都会选择这种方式进行投放推广,因此也就出现了SEM竞价推广师的职位出现。这些竞价推广专员的主要工作就是不断优化账户信息,不断将成本降低,然后获取更多的客户。通俗的理解就是用最少的成本换来最大的利润。
当然,对于这些竞价推广专员,他们也需要学习很久,经过一定时间的学习及经历,才能将一个账户乃至一个行业的流量,成本与利润之间建立起一个完整的数据模型。而容纳这个数据模型的就是SEM竞价推广账户。不难看出,每个SEM竞价推广专员他必须要掌握的一项技能就是搭建一想全新的账户。
那么我们应该如何搭建一个全新的SEM竞价推广账户呢?

我们需要带着几个问题先考虑一下。

1.搭建一个SEM竞价推广账户它需要什么关键词引入流量,客户群体是哪些,并且这些用户群体的意向如何?都想看到哪些相关的内容。
2.这个账户在预算是多少,打算将这个钱怎样花出去?
3.怎样进行流量控制,然后去除一些不好的关键词,又将用什么样的创意来控制流量?
4.用什么样的落地页进行推广从而承载预估的流量群体。
为什么说要带着这几个问题去思考呢?其实我们都知道,一个竞价推广账户,它无非就是合理的将我们相关的潜在用户利用相关的广告效应吸引过来,最终成交完成交易,如果没有一个清晰完整的账户框架,没有一个非常高效的账户优化,可能都不知道在什么地方怎样花费什么数据。

SEM账户需要有什么样的思维

但凡做一个事情,它都需要有一个完整的思维,这思维能力也决定了一件事的走势。正如SEM竞价推广账户,在搭建过程中,需要从几个方面去考虑,而这几个方面的思维与账户的优劣息息相关。
1.客户的思维。
了解客户具体需要哪些内容,也即换位思考能力,站在用户的角度,想像用户需要哪些内容,然后根据用户的选择来建立账户与相关的计划,并且可以落实到竞价推广词性与出价。
2.产品的思维。
产品的展现它需要一个足够大的平台,而竞价推广平台让不同的产品有了展现的机会,但是众所周知,不同的产品它的成本和价值是有所区别的,因此,针对不同的产品,需要根据不同产品的实际价值进行成本与消费计划的控制。
3.推广区域的思维。
针对不同的区域也要有非常清晰的思维能力,根据产品的特性,结合用户的实际需求,搭建账户的计划与产品的价值匹配好,在合适的区域做合适的推广,这也就是为什么有的区域可以将推广系数设置的比较高。

竞价SEM账户搭建需要有几个步骤

1.进行项目分析。
项目分析它包括了企业的整体推广计划,也包括了整体行业它在市场上的一些占有率,同时需要认真分析同行竞争对手的一些数据。将项目分析的越透彻,在制定相关的推广计划时都会更有效果。
2.确定好竞价推广账户的预算及推广策略。
这个竞价推广策略它包括了两个大要素。其一,推广的方向。竞价推广师需要确定推广的整体方向,包括产品的性能,相关性,推广时间段,地区及推广的终端设备等。其二,需要巨细的操作,比如账户的架构,包括多少推广计划,推广单元,多少关键词及推广创意等。
3.进行关键词拓展。
将大体上的计划确定之后,就需要无限量的拓展关键词,不同的关键词可以匹配不同的模式,不同的关键词也可以匹配不同的创意,这个都是多对多的关系。关键词拓展的话也是一个比较有特点的技术,有兴趣的朋友可以了解一下怎样进行关键词拓展。
4.进行预算控制。
确定好关键词之后,每个计划有不同的推广单元,不同的推广单元可以设置不同的价格及预算。然后根据总预算不断的优化,比如降低高消费低转化计划,提升高转化低消费单元等等。